AWE2023秀肌肉，索尼电视用音画实力制胜“芯”世代

2023年4月末AWE中国家电及消费电子博览会在上海举办，AWE是全球三大家电及消费电子展之一，这是疫情之后的时隔两年之后再次重启，获得国内外企业的高度关注和热情参与，本次大会参展企业有千余家，显示出了经济复苏阶段来自厂商的强劲市场预期。在后疫情时代中不同的产品类型的市场需求都在发生明显变化，从消费者角度来看2023年新上市的家电类产品是否能与市场中现有的产品形成差异化价值的购买吸引力，是产品在市场中是否能具备高速增长销售潜力的首要条件，而整个展会中给我留下最深刻印象的还是今年W4馆的索尼展区。

和以往参展只展示针对民用的消费类电子产品不同的是，索尼在本次AWE2023上首次完整展示了覆盖家用和商用市场的全系列显示产品和解决方案。其中既包括消费者熟知的BRAVIA电视系列新品以及联动索尼回音壁、PlayStation、INZONE电竞显示器等打造的家庭娱乐解决方案，还有首次在国内公开展示的包括Crystal LED黑彩晶、BRAVIA商用显示器、商用和家用投影机、SRD空间现实显示屏在内的全套商用显示解决方案。

而在AWE上最新发布的新品中，关注度最高的两款产品是被称为“天幕之镜”的新款98英寸的X90L系列游戏专业电视以及第二代27英寸SRD空间现实显示屏。98X90L是受专业游戏爱好者追捧的索尼最大尺寸专业游戏电视产品，而SRD空间现实显示器则是在设计、建模、虚拟搭建、VR内容领域不可或缺的创作工具，在这个产品领域中还没有其他竞品出现，索尼SRD一经推出就受到各行业设计师关注和认可，第二代产品更是提供了更大尺寸的显示规格。

对98英寸X90L超大电视产品在安装、搬运中出现的新挑战，索尼也做了针对性的部署。对电视的包装方面进行了特殊调整，主要方向是减小外包装尺寸，索尼还会为每一位选择索尼98X90L的客户安排售后服务人员上门提前去用户家中进行免费勘测，来确保可以安全送货安装。

而今年被业界成为最大最强游戏电视的98X90L电视也采用了获得硬件升级后的增强型全阵列背光，X90L相对比上代产品的背光分区数量提升约60%，屏幕峰值亮度相比老型号提升30%，针对游戏场景体验，还新增了“游戏增强器”，玩家可以在不同游戏场景下快速切换电视的黑平衡、动态模糊减少、十字辅助瞄准线等功能。

全新27英寸版本的SRD空间现实显示屏SR2 上市价格49999元

AWE展会现场SR2空间现实显示器的排队体验的人相当多

黑彩晶超大的尺寸和超高解析力以及饱满的色彩表现力可以说是称霸W4展馆的全场最佳最大显示设备

索尼也展示了目前的主力机型采用Mini LED技术的电视X95EL系列、以及OLED电视A80EL系列以及液晶电视X90L系列新品，索尼电视的展台吸引了观众的目光，多数人都会拿出手机拍下索尼电视展现的精彩画面

索尼推出BRAVIA XR认知芯片后，把高端电视音画质表现的能力再度进化，而今年的L系列电视新品依靠新升级的XR认知芯片的强大运算能力再度增加了全新的“XR清晰影像”技术，它可以通过算法减少对用户清晰度体验影响很大的画面噪点和细节清晰度的问题。XR清晰影像技术还会通过识别场景中的图像信息，来优化减少图像模糊。

在媒体发布后结束之后我们带着一些对新品有关的问题，有幸与索尼高层领导做了一次互动，进一步了解到了新品信息和市场策略：

问：索尼多年来一直在强调自己“高端大屏”的产品策略，而且也从市场表现上看到索尼的这个战略是非常正确的，而今天推了98英寸的游戏电视新品，这个尺寸的大屏产品在过去一两年是一个竞争比较激烈的赛道，众多品牌已经开始在这个尺寸以同质化的产品进行激烈的价格战，在这方面，索尼今年这款新品核心竞争力在哪？

谢飚：索尼从2015-2016年开始持续推广高端大屏策略。但2018-2019年后，索尼不仅只基于过去大众理解的屏幕尺寸而进行顾客细分，索尼还加入了另一个维度，即基于应用场景的顾客细分，游戏电视的成功就是一个顾客细分比较成功的例子。其他的方向我们也在推进。

传统的电视产品细分的方式分两种，一种是价格从低到高，一种是尺寸从小到大，所以如果只有这两条路可以走的话，最终会导致同质化竞争。大家讨论的不是价格就是尺寸，或是同一个尺寸下的价格，所以索尼在不断在开拓应用场景，满足不同的消费者需求，这也是索尼一贯相信的方向。

索尼（中国）有限公司消费电子与专业系统本部  总裁 谢飚

拿耳机产品举例。头戴式有头戴式的需求，真无线有真无线的需求，我们相信可能还有其他需求。所以如果我们比较头戴式耳机的价格和真无线耳机的价格，其实意义不大，因为产品的应用场景完全不一样。基于这个例子，在电视这个领域，从营销策略的角度，索尼不仅要向符合消费者需求的大屏方向去发展，同时索尼还会开发各种应用场景，同时考虑到索尼的技术和实力怎样满足这些消费者需求。所以归根到底，想在竞争中立于不败之地的话，还是要靠索尼自身的技术和产品研发功力，这是不会改变的。

索尼（中国）有限公司消费电子与专业系统本部 副总裁 木村 維人

木村：索尼一直是游戏电视的引领者，3年前在游戏电视市场已经有所布局，2020年索尼发布了一款电视X9000H，就已经开始加入了一些游戏玩家非常重视的功能，比如120Hz，HDMI2.1接口等，从那以后索尼的电视产品线也一直不断发展。这一次，除了XR芯片能够带来更出色的画质和音质以外，索尼还在游戏增强以及和PS5独家游戏功能加持下，让整个X90系列的游戏功能更加突出。另外也分享一下X90系列的目标受众，大多数都是一些比较年轻的群体，他们追随整个行业或者是技术发展的潮流，同时他们对于沉浸式家庭影音娱乐需求也是非常强烈的，我们相信X90系列能够非常好地满足他们的需求。包括我们这次发布的98英寸产品，可以带来更加沉浸式巨幕影院的效果和游戏体验。

问：目前电视行业里，Mini LED电视不断堆砌参数，把背光分区、屏幕亮度拉上去，从家庭用户角度来考虑，可能用不到那么高的分度和亮度，甚至可能比较快出现视觉疲劳感，索尼如何看待电视行业内Mini LED电视疯狂这种参数竞赛。在2023年BRAVIA电视新增了游戏增强器的功能，之后是否会把这个功能下放给同样采用XR认知芯片的J系列和K系列电视，包括屏幕放大功能什么时候提供？

英保：大家都知道索尼对画质的追求是真实以及还原创作者意图。为了给顾客提供最好的画质，索尼从1968年的第一台电视就开始对画质进行了研究，我们知道只提升参数是完全不行的，提升画质需要先了解人的视觉，还要经过各种各样的信号处理，综合调整各个硬件和各种技术参数，综合起来才可以真正提升画质，这也得益于索尼的技术积累。所以对索尼来说，芯片是非常重要的一个工具，可以通过芯片把各种各样画质技术传导给各个电视，注入灵魂，这是非常重要的步骤。今后，索尼也会继续专注于画质，通过芯片为顾客提供更好的体验。

关于游戏功能的升级，其实我们也得到很多顾客的反馈，我们正在研究游戏功能增强的升级，以及相关的频率数据。

索尼（中国）有限公司中国事业战略室 副总裁 英保 黎

问：今年是疫情后恢复全面开放的第一年，您也能感受到疫情三年里中国彩电市场乃至整个消费市场都发生了非常大的变化。去年中国彩电行业还是在继续下滑，实际上在全球范围也同样，报道表明已经跌到了近十年以来最低点。大家都在过苦日子的这个情况下，请问作为彩电奠基者地位的索尼是怎么看待现在以及未来一段时间中国的市场，包括如何去应对中国市场未来一些变化。针对98英寸大屏的电视，因为据我们经验来说，一般家庭购买85英寸、86英寸就已经非常极限了，98英寸还需要一些特殊的操作，索尼是怎么保证购买大屏超大屏消费者的权益？

谢飚：疫情三年对全世界各个国家都一样，消费都受到影响。不仅过去三年，看第三方数据，今年一季度以来，市场整体彩电市场容量比去年是下降的。同样数据也显示，大屏的需求是上升的（65英寸是上升的、85以上是是快速上升的。）刚才提到，顾客细分营销是索尼的日常市场策略推广策略，所以索尼并不是以一定要立足于整个彩电市场总数量来规划，而是针对性地对于顾客细分化需求来规划，比如索尼会加快75英寸、85英寸以上，包括今天推出的98英寸等大尺寸电视推广。

陈巍：索尼过去也推出过98英寸的8K电视，在当时就积累了大量关于送货安装经验。为了这次98英寸上市索尼之前做了很多预案和准备。首先电视的包装索尼做了一些新的调整，原来包装又大又厚再加木框，电视整个体积、重量、尺寸都要大很多，我们通过内衬各方面的调整，在保证里面强度和安全的情况下，尽量减少外包装尺寸体积，便于进入更多的千家万户。第二个调整就是索尼会提供免费勘测服务，在每一位98英寸用户购买我们商品后，会有索尼售后服务人员提前去用户家进行勘测。跟进每个人把不同的情况，如是否有电梯、楼梯等，我们会根据每个用户具体情况提前预案。相信通过这样服务调整能够帮助索尼在整个98英寸电视的销售过程中服务做到最好。

我们也在市场调查过程种发现98英寸市场很广泛。原来我们都认为98英寸可能只有别墅场景，其实现在很多年轻用户家里可能就四米宽，照样选择98英寸，这是新趋势，索尼也会根据这个趋势变化做相应的安排。

索尼（中国）有限公司消费电子与专业系统本部，影音产品市场部 总监 陈巍

问：目前市场上Mini LED电视价格快速下滑，一直在冲击和蚕食OLED电视市场，作为OLED电视的引领者，索尼是否担心Mini LED对OLED市场产生严重冲击，以及对OLED前景是如何看待的？

谢飚：今天索尼推出了今年的国内电视新品，包括Mini LED、OLED和QD-OLED等产品。在国内市场，如您刚刚评价，索尼一直是高端OLED领导者，所以针对Mini Led电视的冲击，大家会产生这样的想法。实际上，索尼在过去这几年里，一直是用不同的屏幕材质去满足不同的需求。例如索尼发现OLED屏幕比较适合表现暗黑画面，适合游戏用户和喜欢看电影大片的影视用户。而Mini Led屏幕的亮度很高，适合展现风光片、纪录片等画面。针对这些洞察，索尼并不会倾向于哪一种屏幕解决方案，相反，因为索尼的技术核心竞争力是基于画质处理技术，而具体的显示设备，我们可以根据市场反应来选择。所以在这方面索尼反而具有更多的灵活性，可以根据市场反馈来调整策略。

问：在2021年，索尼就已经提出商用显示这个战略，当时在国内也有所展示，除了刚才在发布会上展示的案例之外，索尼这几年在商业显示方面，有哪些成绩可以分享一下？

   毛利航：大型显示设备方面索尼有很多的成功案例，今天在发布会上也有所展示。例如黑彩晶，在中国很多对画质呈现高要求的行业都有应用案例，比如汽车行业设计，虚拟设计评审等。商用显示器方面，我们也在一些机场项目里应用了SIIWS信发系统。

索尼（中国）有限公司消费电子与专业系统本部，影音产品市场部大型显示产品市场科 总监 毛利 航

谢飚：从投影机开始，商业应用市场索尼已经做了十几年二十年。整个商业应用市场的显示产品的全球趋势，是投影机的市场需求逐渐缩小，而转向高端化或者其他特定需求。而液晶电视的商业应用形式在这几年不断成长，这是一个市场客观规律，大家在各个单位、办公室场所也能看到，传统投影机正在逐渐减少，转而使用显示屏，所以市场对商业显示的应用需求还是一直保持，尤其是在办公、教育、企事业单位这些行业。还有一个新兴的、不断发展的，而且未来可能会蓬勃发展的趋势：我们会发现外面的屏幕越来越多，很多人说未来我们将会生活在一个到处都是显示屏幕的时代。我们无法预判，但信息社会不断发展产生新的趋势，所以才会有新的机会出现。

 足他们的需求。包括我们这次发布的98英寸产品，可以带来更加沉浸式巨幕影院的效果和游戏体验。

索尼怎么看待中国商显市场未来的潜力？以及索尼显示业务板块，未来民用业务和商用业务占比怎样的比例？在索尼展会看到很多显示技术，包括刚刚提到商显和空间显示，还有黑彩晶，还有刚才提到投影。在多样化技术的情况下，能不能给提供一些指引？就是怎么看待这个技术在不同领域，或者是你们怎么看待它们的关系？举个例子，在家用领域是OLED更高一些还是LED更高一些？

    陈巍：索尼是以核心技术为根本研究芯片，或者说是索尼围绕着芯片将一些显示技术应用到不同的显示类别商品当中，这是我们核心。所以拥有不同的显示类别商品，是公司的整合策略，目前我们整合为消费电子和专业系统部门，而不仅是消费电子。

    商用领域，以后我们身边的屏幕会越来越多，意味着索尼的商业显示类商品的发展潜力是很大的。对于商业领域，索尼以高端的黑彩晶，或者其他类别的产品，来满足不同类别、不同用户的需求。

家用领域，无论是LED还是OLED，索尼都将以音画芯片为核心，通过各项音画优化功能，让任何一种屏幕，无论是OLED、Mini LED还是液晶，在索尼芯片的加持下，都能发挥出最大的潜力。我们希望以不同显示技术为依托，根据不同的顾客需求来发展我们的业务。

    谢飚：坦率说家用市场目前来说还是比商用大得多。与此同时，商业显示整个行业在中国可能也还会上升，但是目前的确很难有具体数据来支持。但是随着社会的发展，商显肯定是一个机会，所以无需刻意要讨论商用和家用的比例问题。

AWE 2023索尼新品观后感：

就像我们在AWE上的索尼展区上空看到的SONY LOGO和灯带布局设计一样，SONY在显示产品领域是自带光环的，不仅是他们覆盖从拍摄制作到用户终端的视频显示设备，还因为索尼在电影行业游戏行业也在创作着3A级作品，他们不仅是众多娱乐行业的标准制定者，同样也是众多娱乐相关行业中处于领跑地位的佼佼者，当我们看到索尼今天带来专业游戏电视98英寸X90L的时候以及未来即将上市的画质巅峰A95L都是在家用电视领域中的标杆级产品，或许很多厂家竞品都以赶超索尼电视产品为终身目标，也许友商在堆砌硬件的时候可能已经触摸到了领头羊的位置，但是从电视画面优化的算法等实际表现来看，跟索尼依然还有着明显的差距，这种差距是索尼多年从事视频行业所积累出来的技术沉淀。这种差距并不会随着时间增加会缩小距离，因为在技术发展突飞猛进的今天，索尼依然在技术的道路上努力奔跑着，就好像我们在AWE大展上不仅看到了索尼全系列招牌电视产品，还看到了索尼INZONE电竞显示器、空间现实显示器、BRAVIA商用显示器、商用&家用4K激光投影机以及超大屏的黑彩晶显示墙产品，索尼在本次AWE大展上完整的展示了从小尺寸到超大尺寸显示技术能力的实力，技术的索尼让它一直凭实力保持在显示领域的永远C位！