阿里苏宁“百亿”牵手 渠道融合已成定势

　　据中华全国商业信息中心的统计数据显示，2015年上半年，全国百家重点大型零售企业家电零售额同比下降7.5%，与上年同期增速相差9.4个百分点。

　　6月份全国百家重点大型零售企业家电零售额同比下降5.4%，自2014年7月份以来连续12个月呈现负增长态势。

　　线上线下 “冰火两重天”

　　现在家电线下渠道处于“水深火热”之中，再看看线上电商们的表现，仅仅是“618”那天，空调在各大平台销售额10.6亿元，京东占据54.7%销额占比，苏宁和国美等垂直电商占据了24.5%，天猫商城占据了20.8%，京东在在线网购中占据着龙头老大得而地位。

　　线上线下正处于“冰火两重天”，举个例子，2015年上半年，家用空调终端零售市场销量规模2550.9万台，同比增长0.5%;销额规模845.5亿元，同比下降6.6%。大连锁、商超百货、地方家电等线下实体店销售量均同比减少份额，品牌专卖店微增0.8%，而线上空调销售296.3亿元，同比增长57.4%，线上销量占整体的比例11.6%，线上销售额占整体的比例为8.4%。

　　互联网+传统企业 阿里苏宁“百亿”联姻

　　面对火热的线上市场，大佬们早就蠢蠢欲动，就在8月10日，阿里巴巴集团与苏宁云商集团股份有限公司共同宣布达成全面战略合作。阿里巴巴集团将会投资约283亿元人民币参与苏宁云商的非公开发行股，占发行后总股本的19.99%，成为苏宁云商的第二大股东。苏宁也将会以140亿人民币认购不超过2780万股的阿里巴巴股份。

　　根据苏宁公告，公司将与阿里巴巴开展五大业务合作，分别是电商、物流、售后、门店、020等。其中，电商业务合作，苏宁将在“天猫”开放平台开设并打造全新频道—“苏宁易购天猫旗舰店”;物流业务合作，苏宁物流将作为“苏宁易购天猫旗舰店”的物流服务商，同时阿里巴巴集团在其开放平台上将苏宁物流作为菜鸟网络的物流服务商。

　　苏宁云商董事长张近东表示：“我们今天所做出的决定或将开启中国商业零售的新篇章，更好的推动传统企业+互联网，推动互联网+传统企业，阿里志在全球，苏宁也已经在海外落地。我们今天开创的合作模式在全球范围来讲也是领先的，一旦我们在中国成功实践，也将可以进行全球复制，从而把互联网+的模式带向全球、助推中国品牌畅销全球。”

　　随着“互联网+”战略在两会期间被提出，许多制造业企业开始加速对智能化进程，白电产业也是如此。电商市场在激烈的竞争，获取用户量会变得越来越困难，看似“如日中天”的电商界其实也正面临着严峻的市场考验。

　　马云表示，十几年的时间，电子商务迅速从无到有，从小到大。未来三十年，电子商务必将从大到小，从有到无。在这样的时代，我们不能追求做一家赚钱的大公司，垄断的心态将会丧失历史给予我们这代人的机遇。我们必须参与和推动新的商业服务、新的商业合作、新的商业生态，打造未来社会的经济基础设施。只有这样才能确保长江后浪推前浪，才能确保创造、创新、创意无处无时不在，绵绵不绝。

　　此次合作，苏宁将通过阿里的平台，服务更广泛的用户，凭借自身商品经营的优势，大规模发展品质消费、促进品牌消费;在扩大线上的同时也升级了线下，并借助阿里的大数据推动C2B定制时代的到来，推动中国制造向中国创造的升级发展。而苏宁长期积累的遍布全国的物流资源、门店资源、售后服务资源等都将为阿里平台的商户和用户带来丰富的展示、服务和线上线下融合的创新体验。

　　阿里和苏宁，一个从线上走向线下，一个从线下走向线上。双方都走到了“互联网+”的十字路口。“互联网+”的才拉开序幕，面对行业发展变革趋势，商业零售企业唯有打通渠道边界，实体渠道企业拥抱互联网，电商渠道企业积极落地，实现全渠道布局，将线下网点布局、参与体验、供应链体系等优势与线上流量获取、支付便捷、配送时效等优势相结合，才能形成在未来竞争中制胜的优势，更好满足消费者日益提升的消费体验需求。